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互动娱乐平台下载-房企态度微妙,最好的买房时机来了?

来源:澳门银河在线官方网址 2020-01-11 13:23:09

互动娱乐平台下载-房企态度微妙,最好的买房时机来了?

互动娱乐平台下载,最近,我不知道是否每个人都有这种感觉。

是,越来越多的住宅企业变得焦虑不安,最典型的特征是从原来的“打折销售”到“全额销售”

例如,时代中国刚刚发布了一项政策,要求普通员工在2020年1月15日前每人销售1台,经理和总经理每人销售2台,总经理每人销售4台以上,副总裁每人销售6台。

当然,为了照顾员工的情绪和公众意见,中国并没有明确表示,如果不能实现目标,将会裁员。然而,它或多或少会对年终业绩产生一定影响。面对月报,很难面对它。

去年,我的开发人员的一个朋友和一个亲戚一起买了一套,以便完成目标。但是今年,资金的数量还不够,所以我们只能真正地把它卖给外面的世界,但是很难卖掉它。

当然,除了当时的中国之外,前20名中的许多房地产公司已经开始在国内向全民出售房屋,但为什么早期社会的反应没有这一个好呢?

因为前一个时期主要是积极的激励,也就是说,我会给你一个你卖多少房子的佣金,但这一次是积极加消极的方式。如果你卖得不好,你可能会被从你的表现中扣除,甚至被砍掉。

今天我想和大家谈谈是什么样的房地产市场将房地产企业推向这种境地。

在这一轮住房企业态度的转变中,有没有更好的机会让我们买房?

01

房地产市场最大的魅力在于它通常会触底,这通常需要很长时间,但涨幅通常会在几个月内完成,比如今年的苏州和常州。

大多数人可以通过努力工作来预测底部,但是很难判断脉冲状上升何时会出现。

如果我们看看整个国家,尽管一些城市确实仍在上升,但整个地区要窄得多,也没有2017年那么大。

如果我们从住宅企业的成就来看,我们仍然可以以中国为例。

今年上半年,中国合同销售额达312亿元,仅占年度目标750亿元的42%。此前,老板设定的目标是到2020年挤进1000亿英镑的阵营。

在过去的几年里,住房企业一直过得很顺利。不是每个人的能力提高了多少,而是这个出风口让每个人都飞了起来。

慢慢地,从去年下半年开始,风口突然没有风了,每个人都需要自己解释清楚。

然而,表现不尽如人意。对于上市住房企业来说,它实际上会形成一个相对较大的连锁反应。

例如,股票价格会波动。例如,由于住房企业中大量职位的雇员的工资与其业绩挂钩,收入会出现大幅度波动,导致团队不稳定。

例如,原本预计会收回这么多钱,但由于房子卖得不好,收入也没有那么多,这在一定程度上影响了土地收购的速度,如果没有足够的土地,会影响公司明年的业绩。

但是没有办法,整体环境迫使住房企业从各个方面做好和平时期的危险准备。

据统计,2019年1月至8月,全国房地产监管政策达到367次,比去年同期的315次增长17%,累计次数创下房地产监管政策新纪录,仅8月份就达到60次

更重要的是,上一届政府的出发点主要集中在购买限制和贷款限制等政策上。现在,与以前的政策相比,最大的特点是各种房地产金融政策已经收紧,包括从房地产抵押到开发商的各种融资渠道。

过去,它只阻断了普通人的投资和购买渠道,但现在,它也阻断了住房企业的融资渠道。低端的销售和高端的融资都被牢牢锁定。

还有一点很重要。

过去令人费解地出现如此强劲购买力的另一个重要原因是,政府正在通过帐篷改革来促进购买力,这可以刺激市场上对购买的巨大需求。

然而,温室改革的力度正在下降,可以拆除和拆除的东西几乎是一样的。下一个主要变化是旧的变化。然而,旧住宅实际上无法刺激大规模的新住宅需求。至于住宅企业,整个市场将真正缩水很多。

房屋公司只能进行自我救赎,他们对市场的态度也逐渐变得更加微妙。

住房企业更新生活的方式不超过三种。

最激动人心和引人注目的事情是先降价。

在房地产赛马场,有一句经典的谚语可以重复。没有未售出的房子,只有未售出的价格

当然,恒大是最了解这种方式的。

作为房地产行业的“促销之王”,恒大降价促销已经成为一年一度的标准动作。

今年3月,恒大实际上进行了一轮大规模促销。5月份之后,8月份,随着金九银十的临近,恒大又召开了一次集团营销会议。

徐老板盛气凌人的命令恒大以10%的折扣出售所有的房子、公寓和办公楼,以20%的折扣出售店铺。

除了价格,这是最强大的杀手,房地产公司不得不争夺渠道。毕竟,花束仍然会害怕巷子的深度。我们必须把巷子开到一个很多人都能轻易看到的地方。

频道实际上分为两个部分,一个是网络频道,另一个是人肉频道。对于房地产企业来说,这实际上是两头挖,一个是业主,另一个是员工。

这两个渠道有一个共同的特点,即数量众多。

在网络渠道上,这一块正规的房地产销售渠道对于房地产企业来说,实际上是起到了增量作用

是宇宙中最大的房地产公司碧桂园发起了第一场大规模的网络营销战。

碧桂园于2014年正式推出“凤凰链接”。它想激活庞大的离线所有者频道。这个地区的新市场有多大?碧桂园目前拥有超过400万现有所有者。

天啊,如果你断了手指,400万老业主,即使引进新业主的成功率只有1%,也就是说,将增加4万套公寓。这确实是一个很大的数字。

房地产赛马场就是这样。第一个吃螃蟹的人,其他人都会跟着吃。一块小石头会激起巨浪。

例如,万科地产推出了“共享家园”,富力地产推出了“富力好房子”,保利推出了“保利福利”,绿地推出了“房地产链接”

隔海相望的八仙都展示了他们的神奇力量,他们想把更多的房子卖给主人和他们的朋友。

关于所有员工出售房屋的问题,不知大家有没有想过,如果每个员工都变成销售人员,如果把七婶和八婶加起来,整个销售网络会非常密集。

第一个提出这种营销模式的人是绿城。

2012年,绿城的表现严重下滑。“房地产教父”宋卫平(Song Weiping)提出,员工应该从“按席位销售”转变为“营销”,并实行专职经纪人制度。所有员工都应该主动寻找潜在客户,特别是鼓励非销售人员成为兼职销售人员。

绿城的“营销”系统实际上是全国营销的最早原型。是恒大进一步发展了这一体系。徐家印推动的“全国营销月”一直是恒大的重点营销活动之一。

为了消除信息差距,方便员工售房,恒大推出了“恒方通”等营销平台

据我统计,碧桂园有15万员工,恒大有14万,阳光城有1万,绿城有1万。你可以想象一旦发射,它将会是多么巨大的力量。

无论住宅企业采用什么样的营销模式,都往往伴随着佣金回扣和相对较好的折扣。如果你想买房子,抓住这个机会真的可以节省很多钱。

03

嗯,说了这么多,事实上每个人都应该能够感觉到,不管是打折还是全面营销,都不是什么新鲜事。为什么开发人员这次如此无情,如此努力?

核心原因之一是,现在是还清债务的时候了。

据最新统计,100家住房企业平均资产负债率上升到80.96%,20多家企业资产负债率超过85%,70%以上的企业高达99家。

这笔钱的大部分是在2017年和2018年借的。那时,土地国王经常出来。许多住房企业认为他们可以做任何事情。每个人都认为赚钱很容易。借钱买地、盖房子、卖房子,然后借钱买地、盖房子、卖房子~ ~ ~只要你循环往复,你总能快乐地赚钱。

更值得注意的是,从2019年开始,中国住房企业正式进入第一个偿债高峰期。

据wind的原始统计,2019年至2021年房地产相关债券到期总额超过1万亿元,住房企业整体偿债压力巨大。

对住房企业来说,原来一贯的做法是借旧债偿还新债,但这条路从今年起也开始慢慢变得不可逾越,国内外融资渠道和融资成本变得不那么友好

因此,我们看到很多房屋企业开始以15%甚至18%的成本筹集资金。许多人可能会感到惊讶。这么高成本的项目还能赚钱吗?

对于陷入困境的房地产公司来说,真正的第二件也是最重要的事情是先生存下来。

早期的开发商确实赚了很多钱,现在他们想“出售”他们的商品并生存,希望赚得少或损失少。

对购房者来说,开发商做出的每一个让步也是购房实际总支出的真正减少。

像房地产这样的赛道实际上是一场金钱游戏。

如果你有资本,你可以一直在球场上打球。如果你没有资本,你只有挥挥手才能被淘汰。

现在各种限制购买、限制价格和限制贷款的措施已经出台。开发商也开始恐慌。在各种自助措施中

对于穷人来说,我们似乎每隔几年就看到一次购买房地产的机会

这样的机会离我们越来越近了。

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